创新营销之“狼性突围”
盛势通光电商学院【创新营销班】第一期
盛势通光电商学院简介
盛势光电通平台是中国首家一站式光电子信息产业服务平台；
平台旗下-盛势通光电商学院，为中国光电行业唯一一家专业商学院,与盛势光电通平台无缝链接，为我们光电子行业的企业量身打造了一个集学习、系统、实践、创新、创富、人脉的平台。
盛势通光电商学院 院长介绍
张溢 老师（澳籍华人）
★盛势通光电商学院院长
★美国里根总统顾问丹尼斯.威特利博士助理
★美国SALES INSTITUTE销售学院资深导师
★盛势伟业-动态商业系统项目负责人
★澳大利亚POWERARK EDUCATION创始人
★澳大利亚政府认证培训师
盛势通光电商学院简介
盛势光电通商学院联系人：周秘书
联系电话：027-59499133
盛势通光电商学院
【创新营销班】第一期概要
主办：中国光谷光电信息产业联盟
承办：盛势光电通电子商务有限公司之
盛势通光电商学院
课程：狼性突围
时间：2013年12月7日 9:00-17:00
地点：武汉光电国家实验室
主讲：张溢（盛势通光电商学院院长）
开篇
中国光谷中国光谷光电信息产业联盟 杨春华秘书长
致辞欢迎联盟会员参加创新营销班第一期开课
狼性能量
狼性能量训练 “OH!YES!”
“突围”到底突围什么？
心智模式
要什么？
真的要什么？
如何达成？（策略）
从制造业到服务业从产业链到生态链
“狼堡”基本功：突破边界：适应力
“狼堡”之基础：让人“动”起来！！
第一模块：
营销核心力--故事力
突围游戏：三个真一个假
基本框架：
A 陈述式
B 卖点式
C 发问式
完整的故事
结构为王—“五段锦”
超级“保险箱”一：充满吸引力的数字
超级“保险箱”二：情理之中，意料之外的差异化。
超级“保险箱”三： 良好互动的疑问
一个故事传递一个感觉（文化，精神）
30秒内抓住眼球，时间控制
道具的使用(道具与图片)
细节描述看到…听到…感觉到…
让他们记住的秘密：重复，再重复！
故事力创造品牌-案例：
福建蓝雁集团
第二模块：
狼性团队建设
尊重整体
让每个人都受到最大的尊重
阻止“时间杀手”！
发展“核心目标问题”!
不同的声音,不同的心智模式
突围练习：
创造一个你自己的故事
时间限制：3分钟
第三模块：
狼性领袖风采
突围游戏：风采展示
一切从“位置”开始：“乾”位
乾位在哪里：向前一步，或站在台中间.
面：三个面向
三面的转向，对三面的观众都能连接.
领袖风采展示:
势：运势-静中有动，动中有静
体：呼吸决定气息 气息决定气势
体：姿势决定气场 气场决定控场
魂：与个人特质相符的介绍
演讲时的现场互动：主动、开放、邀请.
不说话时的站姿，可以保持与大家能量的连接.
第四模块：
品牌-做第一，更做唯一 。
突围游戏：水果招呼法
你发现了什么？
关于销售，你发现了什么？（外界）
关于销售，你发现了什么？（自己）
在销售中，你需要突破了什么？
水果招呼法—品牌人生:
体验 感觉 传递 回馈
第五模块：
规划-可“落地”的动作
规划“三宝”之一：五步价值呈现法
1.“为什么你来这里？”
2.“当你拥有XX时，你得到什么好处？”
3.重复、模仿、适度扩大。“当你拥有XX时，你就会得到
XX的好处，好的。”
4.关注当事者“断层”现象，“挖”到关键价值词出现两
至三次为止。
5.确认“这是你真的要的吗？”
规划“三宝”之二：规划下切法
1.“你要实现什么？”
2.“当下就能实现吗？”—不能；
3.“在这之前，你要做什么呢？”
4.重复一至三步，至到当事者清晰达成事情当下的第一步。
规划“三宝”之三：专业养成法
专业第一层：混乱 提升之法：标竿
专业第二层：目标 提升之法：告诉在乎之人
专业第三层：偶尔有效 提升之法：记录
专业第四层：百分比的产生 提升之法：模块与流程
专业第五层：自信 提升之法：关键点
专业第六层：专业 提升之法：效率与专注
专业第七层：觉悟之心
结业证书颁发
见证
中国光谷光电信息产业联盟会员对商学院第一期开班的见证。
第一期学员合影
盛势通光电商学院
未来之路
1.实操“狼堡”系列
2.打造“盛势伟业”动态商业系统
3.学习商学院系统课程
4.为光电行业企业打造企业大学